如今說(shuō)起直播我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，在中國(guó)，李佳琦們和薇婭們給直播帶來(lái)了爆炸式的流量，而在海外，各電商平臺(tái)紛紛發(fā)力直播，亞馬遜全站點(diǎn)上線(xiàn)直播，Shopee的網(wǎng)紅帶貨成效顯著。

　　該機(jī)構(gòu)指出，實(shí)時(shí)流媒體在2019年對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物行為產(chǎn)生了更大的影響，并將在2020年繼續(xù)在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

　　購(gòu)物者被直播吸引的原因如下：

1. 精選的產(chǎn)品：在直播中基于受眾挑選的產(chǎn)品不僅吸引觀眾，還能提高轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，淘寶在2018年的直播中擁有65%的轉(zhuǎn)化率。

   
   

　　2.低價(jià)：觀眾通常對(duì)價(jià)格敏感，因此淘寶直播主持人經(jīng)常與品牌合作向其粉絲贈(zèng)送禮物或提供產(chǎn)品折扣。

　　3.抽獎(jiǎng)等互動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)是主持人與觀眾互動(dòng)的一種流行方式，頗受消費(fèi)者歡迎。

　　4.限時(shí)促銷(xiāo)：直播主機(jī)經(jīng)常采用快速銷(xiāo)售策略，其中每次銷(xiāo)售僅持續(xù)很短的時(shí)間，可用產(chǎn)品數(shù)量有限。此外，主持人將定期宣布可用的剩余數(shù)量，以增加觀眾購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。

　　5.產(chǎn)品種類(lèi)繁多：通過(guò)直播可以在美容、時(shí)尚、雜貨等諸多品類(lèi)中行業(yè)中推廣各種產(chǎn)品。

　　6.克服“選擇悖論”：如果向購(gòu)物者提供太多選擇，他們可能會(huì)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)感到困惑，因此什么也沒(méi)買(mǎi)。但是，在直播會(huì)話(huà)期間與消費(fèi)者互動(dòng)并提供建議，可以幫助消費(fèi)者專(zhuān)注于一種產(chǎn)品并更輕松地做出購(gòu)買(mǎi)決定。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一期間，超過(guò)100,000個(gè)品牌開(kāi)啟直播模式，在第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，實(shí)時(shí)流媒體產(chǎn)生的商品總銷(xiāo)量(GMV)就超過(guò)了去年實(shí)時(shí)流媒體的全日總成交量。總體來(lái)看，2019年11月11日，GMV達(dá)到200億日元(28.5億美元)，約占阿里巴巴2684億日元總銷(xiāo)售額的7.5%。