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前沿動(dòng)態(tài)

抖音小店無(wú)貨源,如何高效對接主播達人?

閱讀:1056 時(shí)間:2023-10-17 17:50

  一、

  在對接達人之前我們要先做好以下幾個(gè)準備工作。

  1、確保自己商品的質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的。這里所說(shuō)的質(zhì)量并不只是商品的品質(zhì),而是從價(jià)格、品質(zhì)、轉化率、顏值、實(shí)用性等方面綜合來(lái)講的質(zhì)量,是沒(méi)有問(wèn)題的。

  因為商品是根本,好的產(chǎn)品甚至可以吸引達人主動(dòng)找你合作。

  新手商家選品,切勿憑自己的感覺(jué)選品,最好是有數據做支撐。

  2、設置傭金。

  主播帶貨的目的就是變現。傭金的高低很大程度上也決定了主播能否和我們合作。

  剛開(kāi)始我們可以把商品的傭金設置得高一些,當然也要保證我們是在不虧損的狀態(tài)。

  但是大家也要明白,傭金不能設置得過(guò)高。

  因為傭金過(guò)高,而商品的價(jià)格卻比較低,那主播們就會(huì )覺(jué)得你商品的品質(zhì)是不是不行,所以也可能不愿意合作。

  如果在對接主播的過(guò)程中,主播嫌棄傭金低,我們可以表示商品的質(zhì)量很好的,所以成本高,已經(jīng)最大程度給主播開(kāi)高傭金了。

  3、整理商品表格

  很多朋友在對接主播的時(shí)候都是直接把商品的連接發(fā)給主播,其實(shí)這樣非常不利于我們展示商品的優(yōu)勢。

  我們可以把十幾款商品整理成一個(gè)表格,通過(guò)表格形式讓主播清楚、直接看到商品。

  表格內容:價(jià)格、sku、傭金、商品賣(mài)點(diǎn)、庫存

  前幾款商品可以放主推款,并寫(xiě)清楚商品的優(yōu)勢,就是賣(mài)點(diǎn)。

  二、對接主播

  首先在篩選主播的時(shí)候就要確定,主播的粉絲群體和我們的商品是否對標。

  想知道是否對標,可以通過(guò)查看主播帶過(guò)的其他商品價(jià)格區間、種類(lèi)等,對比我們自己的商品是否合適。

  這樣操作是為了提高合作幾率,也為了防止合作之后出現轉化率低的情況。

  其次就是不要直接去對接粉絲體量大的主播,新手商家先把目光放在1w+粉絲的主播身上。

  只要有一個(gè)主播選擇了我們,就算只能出幾十單,那也是有了銷(xiāo)量的。只要這個(gè)商品的銷(xiāo)量好,好評度高,就可以繼續去對接更多的主播,達到量化。

  對接的時(shí)候我們可以把自己包裝成廠(chǎng)家或者資深的商家,這樣更容易對接,當然這都建立在我們選品好的基礎上。


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